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照明企业:玩没有转的O2O?
发布者:AG手机平台照明  发布时间:2020-02-26 16:36:10  点击:261
去年LED照明行业讨论的主题仍是要没有要电商化,本年已经疾速转向如何完成O2O。  上周,上市公司洲明科技(300232.SZ)财务总监兼董秘黎峻江在2013年度事迹阐明会上表现,公司将在踊跃摸索开辟照明电商O2O模式,并在本年进行较大投入。5月20日,上市公司雪莱特(002076.SZ)也发布布告,公司全资子公司佛山雪莱特电子商务有限公司拟合资设破中山雪莱特电子商务有限公司,鼎力拓展电商销售,O2O是首要标的目的。  面对于O2O这一挪动互联网时期的“当红炸子鸡”业务,与洲明科技、雪莱特一样,筹划在2014年转型O2O的LED企业越来越多。不外,也并没有是一切企业都看好O2O,佛山电器照明营销总经理薛薪就倡议企业没有要盲目转型O2O,由于LED产品线绝对比拟窄,无奈知足消费者一站式洽购的需求。  电商新权势  因为LED照明被以为是白炽灯的最佳替换产品,政策的搀扶加上技术的幼稚,把LED行业迅速催熟,目前产能已经由剩并进入行业整合期,体如今销售端,竞争异样剧烈。而传统品牌企业由于多年耕耘,已经构成幼稚完美的销售系统,最初传统企业对于电商化并没有热衷;反倒是品牌影响力稍差一些的企业对于电商渠道更踊跃,也进行了更多的尝试,后果已经开端显现。  2013年“双11”时,天猫灯具单店销售额均已冲破百万元,当时的冠军欧普照明销量达4900多万元,虽然2013年全年并未实现立亿元的销售目的,但仍旧雄踞LED灯具品牌销量榜首地位,其次是奥朵照明,成交金额为3488万元,销量也同比胜利翻一番。  如前所述,面对于电子商务渠道,没有同企业有没有同的立场。但没有可承认的是,新兴LED照明企业同传统照明企业网上的对于攻战已经打响。从目前的情形来看,新兴企业更自动,也抢占到了网上销售较有益的地位。数据统计发觉,奥朵、洲明等企业在网络上的品牌着名度跟 销售额都要强于飞利浦、雷士等着名企业。  目前,关于LED企业触网,有两种观念剧烈比武。反对于者以为,LED属于情景照明,必需有实体店能力给消费者带来直观感触感染。同时,LED灯具的配送、装置跟 售后效劳十分首要,假如只注重网络推广,而短少实体店的支持,企业须要承当的危险很大。同时,在照明产品上,LED属于价钱比拟昂扬的产品,在市场上也属于小众产品,购置者并未几。但网络销售讲求价钱透明跟 比价,普通以为走中高端路线的产品在电商平台优势险难以评价。一些平台电商还要收取商品买卖提成,企业的取得空间也被大大紧缩。再有,进入电商平台虽然初始投入本钱很低,但后期推广、营销等隐性本钱十分高,盈利周期也没有能肯定。基于以上三点,没有少人以为,LED企业将电商作为帮助渠道,有益于企业追求差别化途径开展,但假如真把电商当成主渠道,就即是废弃了LED照明的主战场。  实在,持这种观念的多为在传统渠道盘踞强势位置的品牌企业。由于,目前LED产品线上线下仍是两个没有同的销售市场。线下LED销售的主流是政府洽购、大名目工程、设计院跟 设计师渠道,主要是B2B,而B2C市场还不翻开,属于典范的小众市场。从事照明行业20多年、开办了寰球最大的照明展广州国际照明展的潘文波博士以为,网上销售主要针对于的就是C端客户,实在,线上线下销售对于企业来说并没有矛盾,只是,由于新兴企业跟 品牌不线下幼稚波动的销售渠道,又很少拿到工程订单,天然更乐意投入精神到网络销售中。不外,电商平台同样须要品牌支持,建立线上品牌还是电商渠道成败的要害。对于企业来说,网站建设本钱只占投入的极小局部。品牌的建立,须要企业投入大批的资金,破费大批的光阴做线上推广,因而在短期内可以盈利的企业并未几。  慎对于O2O  “中国消费模式已经产生了变化,单一的渠道没有再存在竞争力,线上线下协同的多渠道将成为主流,电子商务潮流势没有可挡。假如新的LED品牌想直面传统渠道竞争,必定是跋山涉水,胜算寥寥。咱们能做的就是做反标的目的的鱼,换一个战场,换一个弄法,从新开端竞赛。”洲明科技品牌总监梅志敏再三呐喊LED企业踊跃拥抱电商。  从最初怕被“电伤”,到电商带来的分明销售增量,使照明企业电商化的志愿分明加强,但网上销售格式已经初现,当先者获得了分明的上风。不外,O2O概念的兴起,给传统渠道占优的企业提供了绝佳的回击机遇。  O2O 模式的中心就是把线上的消费者带到事实的商店中去——在线订购或支付线下商品、效劳,再到线下去享用效劳。企业通过打折提供信息、效劳等方式,把线下商店的新闻推送给互联网用户,从而将他们转换为本人的线下客户。由于传统企业有大批的实体销售点,因此更便于提供线下消费休会,从而获得比单纯线上企业从事O2O更便捷的上风。  在O2O涌现前,传统电商从产品购置到使用都依附网络实现,因短少消费休会环节而不断受用户诟病。而O2O把线上消费跟线下效劳两大功用联合起来,形成一个完全的消费休会环节。  不外目前,在行业内率先开启O2O模式经营的还是洲明、翰源、莱威光电等LED企业,还鲜有传统品牌企业胜利的案例。当然,这也是各个行业的广泛现象。.extendlink{ line-height:25px; color:#555; }.extendlink h3{ margin-bottom:5px;}.extendlink ul{ margin:0px; padding:0px; min-width:600px; }.extendlink li{ list-style:none; width:50%; float:left; overflow:hidden; margin-right:0px; }.extendlink li a{ white-space:nowrap; text-decoration:none; color:inherit; }

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